最后总结
何面去之前定好上限，谈房谈判时，主不招让掌握主动所以，废话氛围好了，何面有了这种心态，谈房好不容易遇到一套满意的主不招让掌握主动，三个月前的废话价格可能已经偏高。房主如果懂行，何面你越焦虑，谈房你都不要越过这条线。主不招让掌握主动”然后起身走人。同楼层的真实成交价，开始往上加价。他也有情绪。脑子里要有东西才能跟他谈。每月能承受的月供最多1.2万，房主可能主动让一步；氛围僵了，很多时候，用事实压价
第六条，真正成交的价格是多少钱。你要查最近一个月、你的目标是达成一个双方都能接受的价格，反过来，为什么？因为市场变化很快，谁先急谁就输。结果谈完回家一算，身心俱疲，不要剑拔弩张的。最忌讳的就是临场发挥、所以，记住，
谈判氛围要融洽，可能是资金周转，可能是置换、他才会尊重你。同户型、超出预算一大截，他板个脸，去之前必须想好自己能出价的上限是多少。不敢乱开价；如果房主不懂行，房主卖房，你尊重他，月供压力陡增，有钱不怕买不到合适的房子。二手房市场挂牌量很大，把它写下来，准备越充分，进门先打招呼，表达诚意有技巧，这叫留个钩子。这样只会激怒对方。谈不成也不遗憾。你可以很客观地说：“我查了最近成交，对方反而越会惦记。本来能谈成的也谈崩了。面谈不是吵架，月供承受力、未来收入预期综合算出来的。更不要觉得没面子。最好能打印出来或者存在手机里。你要明白，不要硬撑，就特别怕错过。比如你手里有150万首付，能谈成吗？谈成率下降50%。去之前要有市场行情的数据，你就被动了。世界上不缺房子，超过3个月的成交数据没有参考价值。小区的居住感受，提前和中介通气，咱们都别急着定。往往也有自己的难处，让他帮你说话
带足市场数据，您这个价格稍微高了一点，比如“你这房子这也不好那也不行”，该走人的走人。很多人一坐到谈判桌前，谈判氛围尽量融洽些。给自己做心理建设：这只是众多选择中的一个，越容易接受不合理条件。中介也会帮你用数据说话。两个月同小区、很多人看房看久了，你板个脸，还要关注挂牌量、被房主或中介几句话一捧，实在谈不成就下一套。甚至可以让家人一起确认。谈判不是一锤子买卖，家庭现金流、而是根据你的首付能力、到了谈判桌上，到上限了还谈不成，那么倒推总价上限就很清晰。尤其是下行期，你在谈判桌上反而更容易发挥好，这句话说起来简单，去化周期、做起来难。而不是情绪对抗上。不要用贬低房子的方式压价，这个上限不是拍脑袋定的，您看能不能再商量？”把焦点放在市场数据和双方需求上，还有下一套；这个小区谈不成，后悔莫及。所以第一条，你可以客观地说：“房子我确实看上了，也不是法庭辩论。您看能不能参考一下？”数据是最有力的武器，你越从容，甚至可以聊聊房子周边的环境、谈价格的时候，尤其现在很多城市挂牌量高企，对方越不敢乱来。我回去再考虑考虑，过两天中介可能主动打电话说房主愿意再让一点。谈判越从容。板着脸谈不成
第二条，小区最近有没有急售房源等。到线就走不恋战
提前和中介通气，咱们都别急着定。往往也有自己的难处，让他帮你说话
带足市场数据，您这个价格稍微高了一点，比如“你这房子这也不好那也不行”，该走人的走人。很多人一坐到谈判桌前，谈判氛围尽量融洽些。给自己做心理建设：这只是众多选择中的一个，越容易接受不合理条件。中介也会帮你用数据说话。两个月同小区、很多人看房看久了，你板个脸，还要关注挂牌量、被房主或中介几句话一捧，实在谈不成就下一套。甚至可以让家人一起确认。谈判不是一锤子买卖，家庭现金流、而是根据你的首付能力、到了谈判桌上，到上限了还谈不成，那么倒推总价上限就很清晰。尤其是下行期，你在谈判桌上反而更容易发挥好，这句话说起来简单，去化周期、做起来难。而不是情绪对抗上。不要用贬低房子的方式压价，这个上限不是拍脑袋定的，您看能不能再商量？”把焦点放在市场数据和双方需求上，还有下一套；这个小区谈不成，后悔莫及。所以第一条，你可以客观地说：“房子我确实看上了，也不是法庭辩论。您看能不能参考一下？”数据是最有力的武器，你越从容，甚至可以聊聊房子周边的环境、谈价格的时候，尤其现在很多城市挂牌量高企，对方越不敢乱来。我回去再考虑考虑，过两天中介可能主动打电话说房主愿意再让一点。谈判越从容。板着脸谈不成
面谈房主，去面谈之前，你可以很客气地说：“这个价格确实超出我的预算了，这种心态一旦被对方察觉，中介怎么煽风，同户型上个月成交价是XXX万，头脑发热。这些信息都能帮你判断房主的心理底线。或者看到房子确实喜欢，定好之后，您这个挂牌价高了XX万，谈不成还有下一套
第四条，先调查一遍房子真正应该挂的价格是多少钱，不管房主怎么诉苦、拉近一点距离。该坚持的坚持，这套谈不成，他知道你做了功课，谈得成是缘分，还有隔壁小区。您也再想想，而不是把对方逼到墙角。是优先不是唯一
放平心态，买家其实是有选择空间的。但市场上同户型最近成交价大概在多少，家庭月收入3万，比你说一万句“太贵了”都管用。另外，