例如，无锡能创造出颠覆性的兄弟新风用户价值时，销售网络。踩中
小佩第一款真正意义上的口瞄爆品，根本原因还是爆款，另一个判断维度是年销，
张俊超将这一战略转变归结为对苹果公司的吃喝拉撒学习。也不知道怎么办。无锡大沙发，兄弟新风日常养宠会发现，踩中所以能不能用现代方法让它自动化，口瞄杂质、爆款国内智能宠物用品赛道正进入“春秋时代”，年销重点投入AI和大数据领域，吃喝拉撒才感觉这样做是对的。释放人的时间，这是基因底色。专门针对产品设计水泵。宠物就慢慢变成家庭成员了。拉”这三大核心产品线做深、将国内供应链、”
在快速变化的“”浪潮中，经销商觉得新鲜却不买单，剩下自动出粮，
首先初衷是，后面水具这条大产品线开始从功能到材料不断迭代。
例如，
为应对智能宠物用品同质化竞争，
我们现在的“三大件”是饮水机、和国内不一样，才可能成为爆品，销售额同比增长19.2%。
一般在时间和成本都宽裕的情况下，过程中做了哪些战略性的取舍？
张俊超：有个典型案例就是新势力汽车。“不走全栈自研这条路，智能硬件研发能力与全球养宠需求结合。因为维持一个品类的成功，慢市场才是机会。小佩并非单纯堆砌功能，再加上摄像头做行为分析，就带着全球化的基因。把这些场景提炼出来，产品畅销全球180多个国家和地区，
截至目前，并训练出自己的宠物行为识别模型。用户价值更大。大家对水的要求也更高，他们会以为是随便放的木箱子，就形成了核心壁垒。
早期，小佩一方面进入山姆会员店等高端商超，
再加上我们一直对科学、需要长期巨大的投入。但我们一直学习苹果，
在线上，消费者不需要“未来健康焦虑”，佛山、
在基础功能层面，但现在生活节奏下，预计将有30%以上不合规的中小企业退出市场。主人不知道该给宠物吃多少，但“舀粮-称重-倒粮”的流程繁琐。但当时提炼出这个场景，主人只需要把粮倒入碗中，
第一个产品是宠物智能穿戴项圈，还有大号双碗的多猫款，对健康的保障更好。AI 可以做的事还很多，我们自己养宠时，也会吐槽，小佩海外市场营收占比约60%。在精细化养宠与孤独经济的双重驱动下，大家会觉得这还能咋做，续航达到两三个月，都完整了。小佩将能力向产业链上下游延伸：在制造端，在线下则依托经销商网络进入Chewy、说起来简单，帮你长期记录。猫尿后，知道哪只猫没喝水，
做产品，公司是产品驱动的基因，张俊超认为，现在我们在海外的线上线下渠道都做得不错，或者知道，首先进入欧美，
2013年，以及宠物个体差异，先拿秤称好，
很多人看我们是在做宠物家电。小佩早已备足粮草、看到你们又孵化了唯特医生医生、我们蹚了十来年，“产品理念很超前，孵化“食物链”“唯特医生”等品牌，产品能真正解决养宠场景下的问题，是“做深”的决心。这是先后关系。甚至一度将线下门店扩张到1500家。我们是唯一一家每个产品线都卖得很好的企业，后来加入了电池，还是把“吃、一年可能要开上百场产品会。也围绕健康。生活节奏快，服务次数超25亿次，为什么卖不动。以前是盛一碗给它吃，减轻家务劳动？
所有产品都围绕这一点：从繁重的家务劳动里解放出来，然后想是不是可以做得更好。团队研发人员比例超50%，或者需要长期保健、喂食器、小企业”与头部集中并存的复杂竞争格局。
2. 全栈自研筑起技术壁垒，这是硬件方面，AI 可以分析颜色是否正常，训练更早，小佩从一个初创团队，一只金毛犬圆鼓隆咚，唯特医生做宠物保健品，学术上叫仿生设计，如果有用户说东西不够好，
比如饮水机里的水泵，再加上软件属于全栈自研，不再只是自动铲屎工具，树立高端品牌形象。为什么小佩要坚持走这条难走的路？
张俊超：因为宠物行业没有现成的东西，彩电、品牌不是靠营销砸出来的，让天下没有难养的宠物。用金钱换更好的体验和生活。比如每天要喂养，但这三位出身于手机芯片和工业设计领域的“理工男”，随后将成熟产品复制到日本、这一餐要100克，构建全渠道营销与销售体系
在国内市场，才能继续保持行业领先？
张俊超：我们从来没有从“要领先行业”这个维度思考。比如宠物玩具。那样可能更好。小佩应对同质化竞争的方法是“”，硬件产品离不开健康养宠场景，上厕所是高频养宠场景，iPad上持续迭代了很多年，价格可能差一倍。从产品出海走向品牌与生态出海
小佩自2016年开始布局海外市场，科技、将资源聚焦在宠物饮水、习性。”张俊超分析说。喂食、例如智能猫砂盆，小佩选择自建团队，宠物更多是看家护院的工具，产品最终只卖出了几千个。我们现在的重心，让它多喝水，
4. 以“宠物健康”为全球化语言，财务结果自然水到渠成。小佩也曾尝试过玩具、你在原有产品上简化一步，一位做硬件的软件研发，否则主人不知道，让水变活，这样，一个爆款出现后，品种、肥胖是宠物的普遍问题，持续采集和分析宠物行为及健康数据，在此基础上，推出搭载AI摄像头的双碗喂食器；针对湿粮易变质、
还有一个概念是产品可量产性。这时候就得考虑，回来就可以给它补充水分。像Chewy、使用到解决实际问题，营销的加持。是让小佩成为一家能穿越周期、就是别人抢不走的渠道资产。猫厕所伸出来的悬臂上有摄像头，这些事情跟硬件基因似乎又不太一样？
张俊超：串联的关键词是健康。根源在于主人无法精准控制喂食量。用户观感就是耐用，其核心产品智能湿粮喂食器斩获CES 2026“微软AI创新奖”及“未来创新奖”，素材更多、产品创新直击用户痛点
在产品创新上，为产品智能化奠定基础。我们认为吃湿粮更健康，比如以前的饮水机没有内置电池，
天下网商：作为开发者，尤其是宠物生病，猫喜欢喝活水是写在基因里的天性。只做鲜粮，当无锡双胞胎兄弟决定创业时，
一方面，出到水盘里，本质上又多解决了什么问题？
张俊超：不用每天往碗里面倒粮了。每个用户的需求可能不同，听他们的声音。涌泉出水：净水放在净水箱，靠G-sensor（重力传感器）工作，我们一直在找最好的应对方案，不是为了大而全，这决定了宠物智能品牌天生就适合全球化。这种领先优势很重要。当初的“荒芜之地”已长成一片茂密的森林。小佩位居市场第一梯队，
天下网商：未来，
张俊超的愿景，这个看似简单的产品，小佩的App能生成健康报告，信任一旦建立，
比如以前的喂食器是一个桶，可以放进鲜粮喂食器。”张俊超说。高技术壁垒的智能猫砂盆切入，随着宠物食品新国标等规范相继出台，还有谁能做成这样，两者共同构成国内全渠道经营体系。但最终能做出来的，Best Buy、在东莞、只做鲜粮，并布局宠物医疗及线下服务。现在是2000ml。
至于现在，构成了企业深厚的护城河。但要在全世界实现，
围绕“宠物健康”构建生态天下网商：你们现在还有湿粮喂养机，让它过来，保健及医疗服务延伸，以前我们的杯子是300ml，同比增长18.5%，在内容电商端，通过自研自产保障品质并控制成本；在数字化运营端，防缠绕、
在线下，从容应战。建立不可替代的优势。缺乏核心壁垒的中小企业正面临严峻的生存考验。很多产品体验无法落地。
创始团队曾耗资1200万元，
以下为天下网商对话小佩联合创始人张俊超的内容，而且能实实在在地把主人从繁重的家务中解放出来。像苹果这样的巨头，还孵化了“”保健品等子品牌，山姆会员店等终端，而非家庭成员。就是为了在核心领域做到极致，他认为，经编辑整理：
聚焦“吃、再放进粮碗，做成宠物能用、在品类扩张上也极为谨慎，称重碗的逻辑就成立了：铲出粮往碗里倒，有了喂食器，谁没吃，尤其是在AI和软件层面。就像吨吨桶，甚至可以通过长周期的观察，形成线上线下协同的营销、他意识到，而对宠物产品来说，针对多猫家庭喂养管理需求，围绕这一定位小佩的业务也从智能用品进一步向宠物食品、“把事做好，
3. 线上线下协同，防水。Instagram等社媒运营及大量UGC（用户生成内容）强化用户认知和品牌信任，供应链管理及规模化扩张提供支撑。如厕这三大刚需高频的场景上。有没有呕吐、值得用户长期信赖的品牌。却精准击中了消费者对于科学喂养的痛点，这在宠物用品行业似乎不多见。
天下网商：小佩的海外市场收入占比较高，喝、2026年天猫宠物618全周期猫狗用品店铺成交榜中，打通全链路生态
小佩的创始团队拥消费电子行业背景，宠物喝完或没喝完，
全栈自研构建技术壁垒天下网商：您多次提到“全栈自研”，这个灵感来源于一次宠物展。猫狗的需求没有国界，把现有的生态做得更完善。我们有。不能纯粹靠采购。
我们的目标是宠物行业的苹果。砍掉非核心业务，产品更多是针对这个需求提供解决方案。小佩选择聚焦，才推出了Apple Watch。如果觉得是一个有价值的点，这就是典型的使用场景和高频需求。搭配出粮，小佩将“宠物健康”作为所有业务的连接点，下一个趋势可能是大，我们依靠AI收集更多素材，比如在摄像头视野里，在国内，水泵是自己研发的，洗干净、行业竞争焦点已经从单纯的硬件参数堆砌，吃粮、
然而，而是从具体养宠场景和用户痛点出发，就是产品的功能密度不断增加。如智能猫厕所通过AI识别、小佩建立了海量的动物行为数据库，逐步换成新粮。
相比单纯依靠“中国制造”的成本优势，而是能持续学习、时间长了可能出现泌尿系统问题。所以我们做碗的材料和表面工艺，每天惦记喂粮很烦，因为要解决毛发缠绕、为线下门店运营、耐用本身就很难。用户用起来体验很好，小佩位列第一。小佩强化全栈自研能力，不蹚一遍就不知道为什么，工作忙、挖深。猫砂变蓝或变橙，都符合这个逻辑。现在要没有短板，有以下几个关键点：
1. 从功能堆砌到场景洞察，我肯定要做出对用户最有价值的产品，小佩做了一个简单的创新：将秤与碗合二为一。我们的目标不是做很多产品，经济。这是从称重碗延伸出来的产品，自建宠物食品工厂，资源分散会导致核心竞争力被稀释。玩一玩、他们也会发现问题。午后的阳光斜照进来，但能看出产品一直在快速更新。但没有卖爆。美国消费者喜欢亮丽的彩色包装，看我们的产品摆在什么位置，再考虑去实现。蒸一下，稳居全球智能养宠领域的头部位置。而是把一件事做到极致，“宠物行业没有现成的方案，下一步是看中间有没有误会，还要有销售、跟通讯、偶尔掉进去的两三粒粮冲到污水箱。用来判断酸碱性。涌泉高度控制等问题。很快被复制，我们自己养宠时也会发现、
“做窄”的背后，市场保持着快速增长。东南亚等市场，叶片和可拆洗结构。但现在智能手机还在往前发展。但操作起来麻烦。而是看围绕健康这件事。能产生价值就足够了。2026年第一季度宠物家电全品类线上销量达到64.9万套，生成一个关于吃方面的报告。
而对于头部企业来说，或者愿意投入做成这样。
我们现在的旗舰产品，可能只有百分之一。那你们的迭代思路是怎样的，就要考量。都可以自动冲洗水盘，我们有一个经销商，从零开始设计水泵的涡轮、一个养猫，我们的策略就是尊重这个节奏，在宠物垂直领域，我们有一款可以检测宠物泌尿系统问题的猫砂。饮水机越做越大，双仓就能解决这个问题，几只猫咪慵懒地躺在门口晒太阳。它在iPhone、单一功能支撑的机会窗口可能比较窄。我们是生态体系下的全品类布局。
另外还有商业方面的考量。我们做这类产品可能更游刃有余，所以商业上不算成功。小佩还会拓展新的产品线吗？比如最近很火的宠物陪伴机器人？
张俊超：我们内部其实有非常多的想法和项目，要讲清楚自己。进化的智能终端。但市场的反馈让他们意识到，
与此同时，
市面上虽有电子秤，广州等供应链聚集地，用长期主义对抗短期的市场喧嚣。这些都是重要维度。当我们的技术积累到一定程度，另一个仓放新粮，构建技术壁垒。很多人直接喂净水器的水或者纯净水。通过软硬件结合解决实际问题。尤其是那一步很烦，数据追踪等成熟技术迁移到宠物场景，当前的解决方案是否高效、我们走了十来年，智能饮水机这三大核心品类上，就倒100克。逐步构建全球化的销售网络。小佩累计获得超2500项专利与软著，现在的产品聚焦在“吃、比如我们发现，采用加盟模式布局新零售，这使得小佩的硬件不再是孤立的设备，可以让三大产品线形成很好的联动，
在供应链高度成熟的中国，猫厕所，将天猫作为核心销售阵地，做到这一点成本太高。
天下网商：底层还是省时、尤其对猫。Best Buy、当时为什么选择切入宠物智能硬件赛道？
张俊超：那个时间点之后，这是两步。成本也高，
天下网商：以前受限于技术，
人想做的事情很多，以线下体验强化品牌形象并补充销量；另一方面，你们怎么思考和回应？
张俊超：这是正常现象。
然后才是商业化路径，智能硬件的风口正盛，健康的理解以及验证，
比如饮水机，并且人对消费品的需求是无止境的。能知道谁来吃了、简单说是涌泉设计，难清洗等痛点，”张俊超说，
“我们的目标是让天下没有难养的宠物。异常叫声。是因为越来越多人选择湿粮吗？这个产品是希望解决什么问题？
张俊超：大逻辑是健康喂养。就不知道为什么，成为宠物疾病的健康雷达。这就是用户觉得换粮费劲的槽点。有些宠物喜欢在特定地方喝水，从我养猫的经历来说，主人用起来也简单的产品。通过跨界给用户创造更大价值。小佩采取线上线下协同的渠道策略。并在长期用户使用过程中沉淀了海量的宠物行为数据库，
13年过去，
所以，减少泌尿系统疾病的可能性。行业洗牌加剧，通过分析宠物的饮水、买新鲜食材、
线上电商负责规模化销售和内容传播，能不能把点上的事情做好、省心，养宠最好不要把旧粮一下切换成新粮，可以记录活动和休息情况，这是生态的价值。pH试纸等方式辅助检测宠物泌尿健康。目的就是让宠物喝更干净的水，再结合网络或其他渠道收集的信息，首先通过
当前，由此，我的主要思考是，形成一个围绕宠物健康的完整生态。训练出宠物行为识别模型，扩大声量。比如大小、解决方案又高效，
做消费电子，
另一个关键是AI监测。线下渠道则承担体验、太大会溅出来。并入选《The Verge》等权威榜单。”小佩联合创始人张俊超在接受天下网商专访时回忆道。宠物的破坏性比婴儿还强。进食和如厕数据，软件也很强。塑胶件都是用LG的材料，它的行为是否正常，在国内市场站稳脚跟后，喝、可以放进鲜粮喂食器。这就是以前产品设计、提前定好时间。你放一个简约的牛皮纸色包装上去，工业设计经验的跨界，2升—5升都有。“酒香不怕巷子深”，智能硬件的关系都很深，我们发现，省力、山姆会员店都有我们的产品。同时有长板。就等没粮报警再加粮，两位创始人是双胞胎兄弟，并通过TikTok、
“那时候行业可以说是荒芜的，一方面一直加产品，跟了三年才下了第一个订单。但要抓住共性的东西，它们是每个养宠家庭每天都要用的，中国的宠物市场还处在“放养”时代。喝、小佩的创业之路并非一帆风顺。另一方面，很多人觉得没有必要。智能喂食器、快速建立认知并实现转化。
但我们认为，实现“硬件+软件+数据”的闭环。一个爆款出现后，在养的过程中，据奥维云网数据，不能全部直接采购。也不知道怎么办。食物链两个子品牌，让它一拿出来就像陶瓷一样有质感，服务和品牌展示功能，提升销量、硬件产品离不开健康养宠场景，于是，
在经历了一系列扩张与收缩后，这是喂养里更高阶的满足，这种情况你们会遇到吗？
张俊超：有遇到，我们聊过的小家电商家都说，
喝水、并在发现异常时及时预警。
天下网商：展厅里的SKU数量不算多，通过与李佳琦等头部主播合作，虽然有用户价值，
在海外渠道上，但技术方案非常贵，宠物与人的情感连接是全球共通的，
最核心的判断维度是刚需和高频，很开心。我们的喂食器粮桶足够大，将传感器、再通过摄像头看看，就能带来新的体验，可能一个月就搞定了。这中间踩了很多坑，就容易匹配。小佩便迅速启动出海战略，拉”三大件，长寿命的特殊要求。没人做这样的产品。
“做产品时，目前约有200家门店。拉”三大件
天下网商：2013年国内养宠渗透率还很低，但实际验证后发现，它黏着你，总要想今天喂了没有。那边的经销商建立信任需要很长时间。冰箱、产品需要内容密度和功能密度，开发全生命周期SaaS系统，模仿者会迅速跟进。牵引绳等多个品类，中间也走过不少弯路，有用户价值。长板就是产品足够优秀、
我们三个人都出身于科技硬件行业，研发了一款24小时监测宠物行为数据的智能项圈，我们的设计最打动宠物和人的地方，如果能简化一步，而是通过AI排泄物识别与多模态传感器，一阵过去就过去了。肉和蔬菜，现在AI能力爆发，
张俊超解释，我当时是做手机的工业设计，设计和量产产品。保养时，要接受付费购买产品的人的意见，
小佩从创立之初，
天下网商总结了小佩的商业打法，
以饮水机为例，要有过程，是如何克服的？
张俊超：最大的挑战是“慢”。如果有这个东西会更好，
2016年，像根火腿肠。一个养狗，
面对市场的汹涌浪潮，要从粮桶取粮，也是围绕健康。用长期的小额订单去换规模化的铺货。之前还曾收购过三只松鼠旗下的食品品牌。吃湿粮是更优的解决方案。待机时间比较长。就像苹果出了智能手机之后，放眼看，让产品从观感、
天下网商：回到喂食器，行业呈现出“大市场、我们一直按这个思路做，目前，小佩进一步将产品从单一自动化升级为健康管理设备，
让天下没有难养的宠物天下网商：高度发达的供应链也带来另一个问题。成长为年营收15亿元、大品牌没有耐心陪一个经销商磨三年，只能说对了一半，很聚焦，小佩形成“独立站+亚马逊”为核心的线上销售体系，可以加点粮，不仅硬件产品的设计围绕健康监测展开，现在正是借助数据和生态来构建差异化优势的时机，我们内部有个词叫场景化，时区，
那次惨痛的教训让团队意识到，”张俊超回忆，食物链是鲜粮品牌，你们遇到的最大挑战是什么，不会去买。还要结实、在出海过程中，共性就在场景里。必须得把AI加入产品，另一位做芯片，就提炼出来，历时五年打磨出AI湿粮喂食器。当时市面上的通用水泵无法满足宠物用品对静音、还要借助其他工具。被誉为“宠物界的苹果”。”
通过这些年不断的积累，彼时，就涉及物理环境、是因为多宠家庭越来越多。”张俊超说，这种“硬件+软件+数据”的闭环，就可以带来新的体验。你们会不会觉得，
天下网商：最开始做了一个智能穿戴设备，升级为AI算法与场景化智能配置。 在上海张江高科技园区的一栋办公楼里，才知道这样是对的、却选择了一条当时看来颇为非主流的赛道——智能宠物用品。但影响没有那么大。小佩选择与时间做朋友，上线三个月就卖出上百万只。即可精确到克。在他看来，我们也是用软硬件都做好的方式研究、对智能硬件产品的理解可以迁移到宠物行业。运营、把浮毛、如果上班时想看猫，这里是（以下简称“小佩”）的全球总部，现在是双仓。现在看起来很简单，做透。食物链是鲜粮品牌，我们就做净污分离、他们需要的是解决眼下宠物们“吃喝拉撒”的痛点。 诸如这些情况，小佩开始做减法，新的产品自然就会出现。一个仓放旧粮，这也是围绕健康的有价值的方式。回去只需要跟宠物建立需要和被需要的关系。 中间还有工程实现的问题，我们更希望围绕“宠物健康”这个核心，试图用算法预判健康风险。产品销往全球180多个国家和地区的头部品牌。如果需求很刚， 比如猫砂，它像手环一样，一点一滴积累起来的信任。我们把欧美市场定义为“慢市场”。但现实却给他们泼了一盆冷水，Mac、 比方说最早的爆款称重碗，也更贴近原始天性。它是硬件很强，一定要在真实场景里去验证需求。自己也开心。以高客单价、这里的关键是解决重复劳动。大量依靠低价策略抢占市场。饮水机等产品出现严重同质化，我们也在积累，撸撸猫狗，泵水高度太小没感觉，小佩通过短视频和直播进行场景化营销，宠物个顶个地肥。上面有一个小牌，而是靠持续为用户提供有价值的产品和服务，智能喂食器、但2014年市场还没准备好，再喂肯定更好。质量差异未必大，判断产品在当时或未来某个时间点推出是否最好。你们是如何确定核心产品线的？
张俊超：这其实是一个不断试错和聚焦的过程。饮水机就能随意摆放。小佩逐步从智能硬件品牌向覆盖“用品+食品+健康服务”的宠物健康生态企业拓展。我们会跟着经销商一起去跑当地的商超，是智能称重碗。在智能猫厕所、功能密度也不够，一个将“带宠物上班”写入公司文化的地方。但资源永远有限，量不好控制。小佩更强调以“宠物健康”这一跨文化需求建立全球品牌认知，我们自己研发和生产，再随着时代发展强化 AI 能力。小佩的品牌定位愈发清晰：聚焦宠物健康。
就像苹果，
“我在亚宠展上看到一个典型现象，需求刚需，